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做外貿(mào)肯定離不開(kāi)跟貨代公司打交道，然而很多做外貿(mào)的朋友對(duì)貨代知識(shí)卻一知半解，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是不知道貨代費(fèi)到底該怎么算，報(bào)高了害怕客戶(hù)跑了，報(bào)低了害怕虧錢(qián)。

而目前的現(xiàn)狀是，很少有公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的貨代知識(shí)方面的培訓(xùn)，外貿(mào)人平時(shí)做業(yè)務(wù)過(guò)程中接觸到的貨代知識(shí)都很碎片化，因此很多外貿(mào)朋友對(duì)貨代知識(shí)猶如霧里看花，始終處在好像懂又好像不懂的狀態(tài)。今天就專(zhuān)門(mén)對(duì)貨代費(fèi)用問(wèn)題進(jìn)行一些入門(mén)知識(shí)的講解，方便大家更好地做業(yè)務(wù)。

1. 貨代費(fèi)包含哪些內(nèi)容

首先看下面一張表格，這里以海運(yùn)方式，F(xiàn)OB價(jià)格，散貨LCL為例。

籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)，貨代費(fèi)用就是指貨從倉(cāng)庫(kù)到船上所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。大致包括以下幾個(gè)部分：

每項(xiàng)費(fèi)用是什么意思，我就不細(xì)說(shuō)了。因?yàn)楸疚牡哪康闹皇亲屇恪爸淙弧?，不必“知其所以然”。作為外貿(mào)人員，只需要知道如何算貨代費(fèi)用即可。

為了方便理解，我就以打出租車(chē)為例。

出租車(chē)費(fèi)用=起步價(jià)+每公里單價(jià)*超出起步價(jià)的公里數(shù)。因此如果你的路程很短，那么起步價(jià)就占了總費(fèi)用的大部分甚至全部，路程越長(zhǎng)，起步價(jià)占總費(fèi)用的比例越低。

同樣的，貨代費(fèi)也可以這樣類(lèi)比。貨代費(fèi)可以分為兩部分，一部分是固定費(fèi)用（表格里用黃底標(biāo)出的費(fèi)用），即跟貨物的多少無(wú)關(guān)的費(fèi)用；另一部分是非固定費(fèi)用，即價(jià)格由貨物多少而變動(dòng)的費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō)，固定費(fèi)用大體上在1000—1500左右，非固定費(fèi)用就由貨物的立方數(shù)或者重量決定了，這個(gè)費(fèi)用因?yàn)椴煌臼召M(fèi)不同，價(jià)格本身也在不斷波動(dòng)，所以沒(méi)辦法一概而論。

一些老業(yè)務(wù)員會(huì)預(yù)估一個(gè)平均值，比如平時(shí)貨代的非固定費(fèi)用整體核算下來(lái)每個(gè)立方￥70，一般老業(yè)務(wù)員會(huì)按照￥80來(lái)算，10元的差價(jià)，一個(gè)小柜按照26個(gè)立方算，也就差￥260，不到$40。對(duì)單價(jià)的影響是極小的。

所以，如果你想計(jì)算后代費(fèi)用，你可以先找出之前你們公司出貨的一些貨代費(fèi)清單，把固定費(fèi)用和非固定費(fèi)用的范圍記下來(lái)。這樣，下次，報(bào)FOB價(jià)格的時(shí)候，你就不需要再去咨詢(xún)貨代費(fèi)用了。

如果報(bào)關(guān)的貨物體積太少或者金額太低的，比如客戶(hù)詢(xún)價(jià)的產(chǎn)品只有2000套，一套產(chǎn)品$0.5，總貨值只有$1000，那么固定費(fèi)用￥1000-1500對(duì)單價(jià)的影響就比較大了，如果按照￥1200的貨代費(fèi)，那么單價(jià)就得增加$0.09，這樣的話(huà)價(jià)格優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。

這種情況下，給客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候，單價(jià)你可以繼續(xù)報(bào)$0.5，然后注明，因?yàn)閿?shù)量少，所以extra forwarder charge is $200。

2. 什么是指定貨代

做外貿(mào)的朋友大部分都會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì)要求你聯(lián)系他的指定貨代。指定貨代和其他貨代有什么區(qū)別呢？

其實(shí)并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，首先我們要知道貨代最主要的客戶(hù)其實(shí)就是外貿(mào)公司，但是國(guó)內(nèi)的貨代公司競(jìng)爭(zhēng)非常之激烈，很多外貿(mào)公司的同仁和朋友應(yīng)該都接到過(guò)貨代公司的推銷(xiāo)電話(huà)。

于是有些貨代公司就把開(kāi)發(fā)的精力放在國(guó)外客戶(hù)身上，服務(wù)好國(guó)外客戶(hù)，價(jià)格低廉，理所當(dāng)然國(guó)外客戶(hù)就覺(jué)得這家公司不錯(cuò)，于是國(guó)外客戶(hù)就會(huì)讓供應(yīng)商選擇這家貨代，這個(gè)貨代就是所謂的指定貨代。

但是我們都知道，任何公司都是要賺錢(qián)的，如果貨代從客戶(hù)那邊收錢(qián)收的少，那理所當(dāng)然就會(huì)在國(guó)內(nèi)費(fèi)用方面多，因?yàn)槭侵付ㄘ洿?，所以供?yīng)商沒(méi)有很好的議價(jià)能力，只能貨代報(bào)價(jià)多少，就得付多少。

當(dāng)然，還有句話(huà)叫做“羊毛出在羊身上”，供應(yīng)商同樣會(huì)在報(bào)價(jià)的時(shí)候把貨代費(fèi)用加到單價(jià)里，最終其實(shí)還是客戶(hù)承擔(dān)了。

所以作為外貿(mào)人士，也不用埋怨指定貨代費(fèi)用高，這并沒(méi)有任何意義，對(duì)于同一個(gè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，所有的供應(yīng)商都用指定貨代，費(fèi)用都是一樣的。如果真的第一次報(bào)價(jià)時(shí)算少了，下一單賺回來(lái)就行了。雖然有差別，但是一個(gè)40尺柜可能也就差1000--2000而已，并不會(huì)影響大局。

3. 如何把控運(yùn)費(fèi)的漲調(diào)

一般來(lái)說(shuō)，月初，月底和節(jié)假日前出貨量會(huì)出現(xiàn)井噴，導(dǎo)致費(fèi)用波動(dòng)很大，因此這個(gè)時(shí)候給客戶(hù)報(bào)價(jià)時(shí)要跟貨代確認(rèn)一下大概的波動(dòng)范圍和價(jià)格有效期，同時(shí)可以根據(jù)有效期和價(jià)格的波動(dòng)為理由去催客戶(hù)下單。

好了，本文的貿(mào)易費(fèi)用篇就講到這里

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