祥鵬航空攜手麥當(dāng)勞，借助六一節(jié)打造“我們玩的就是套路”主題活動，讓每個人都在享受美食生活中找到屬于自己的度假旅游地。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手增加品牌自身的競爭力，帶來更多的流量和潛在消費(fèi)者，給大眾帶來更多的新鮮感，給品牌營造更高的話題度。實(shí)現(xiàn)祥鵬航空國際航線網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品快速提升流量和銷售的目標(biāo)，3萬人直接參與互動，宣傳受眾達(dá)410萬人次，產(chǎn)品銷量提升10.8%。

　　一、案例背景

　　1．背景

　　隨著新一輪消費(fèi)升級的到來，人們越來越注重生活的品質(zhì)化、多元化，我們也希望能營造出更具新鮮感的營銷體驗(yàn)。對于青年人群，好玩、時尚是他們的關(guān)注點(diǎn)，比起單打獨(dú)斗，跨界營銷作為“娛樂+”的一種延伸，不但能利用已有的影響力在固定消費(fèi)群體中進(jìn)行深耕，為人們帶來新鮮與驚喜，同時也拓展了全新領(lǐng)域的消費(fèi)人群。

　　2．受眾

　　此活動目標(biāo)人群定位為祥鵬航空旅客、麥當(dāng)勞消費(fèi)者，以及熱衷旅游、個性時尚的年輕人和家庭成員。

　　想要征服年輕一代，終究需要嘗試挑戰(zhàn)創(chuàng)新式的跨界營銷模式，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手增加品牌自身的競爭力，帶來更多的流量和潛在消費(fèi)者，給大眾帶來更多的新鮮感，給品牌營造更高的話題度。

　　3．目標(biāo)

　　伴隨著祥鵬航空越來越多的國際航線的開通，通過跨界營銷把原本沒有任何聯(lián)系的要素進(jìn)行融合、延伸，迎合年輕消費(fèi)者的喜好，實(shí)現(xiàn)航空業(yè)傳統(tǒng)品牌形象的顛覆，從而提升品牌的新鮮感和好感度，增大品牌曝光度，最終達(dá)到提升產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大國際航線網(wǎng)絡(luò)的知名度的目的。

　　二、策略

　　1．洞察

　　此次活動鎖定祥鵬航空和麥當(dāng)勞共同的年輕人和家庭成員消費(fèi)群體，同時緊扣時尚、新銳的品牌理念。打出家庭、歡樂、溫馨親情牌，最大程度的貼近本地市場消費(fèi)者的生活觀念，讓消費(fèi)者得到物質(zhì)與精神的滿足，完成與消費(fèi)者的雙向情感聯(lián)系。

　　2．策略

　　祥鵬航空攜手麥當(dāng)勞，借助六一兒童節(jié)慶，打造“我們玩的就是套路”主題活動，讓每個人都在享受可樂雞翅美食生活中找到屬于自己的度假旅游目的地。

　　祥鵬航空品牌強(qiáng)調(diào)簡單生活、快樂飛行，而麥當(dāng)勞強(qiáng)調(diào)喜歡和愛，在這個簡單、快樂、甜蜜的兒童節(jié)日里，使旅游目的地和家庭有了更緊密的聯(lián)系。在本次活動中，消費(fèi)者可通過購買麥當(dāng)勞家庭分享套餐參與集祥鵬航空?？ㄚA免票、套票活動。麥當(dāng)勞餐廳門店、生活社區(qū)、市區(qū)中心，祥鵬航空X麥當(dāng)勞結(jié)合后，無處不在的目的地與美食元素讓人們的生活區(qū)域充滿了溫馨和喜慶感覺。

　　三、執(zhí)行

　　祥鵬航空在此次營銷中傳遞的是旅游度假的幸福感，而麥當(dāng)勞一直致力于營造家人共食的幸福感，這讓雙方品牌在定位上保持著一致的調(diào)性。

　　2018年5月28日至6月10日期間，祥鵬航空攜手麥當(dāng)勞在云南省內(nèi)34家麥當(dāng)勞餐廳推出免費(fèi)贏國際度假套票活動，獎品套票可為旅客提供便捷、實(shí)惠、多樣化的出行服務(wù)，適用于家庭、雙人、單人使用。消費(fèi)者通過購買麥當(dāng)勞家庭分享套餐參與活動，享受三重禮遇：第一，購買家庭分享餐獲得祥鵬航空?？?，刮卡贏取免費(fèi)機(jī)票；第二，集齊祥鵬航空專卡“東南亞”或“云南省”加“套票”兌換相應(yīng)套票；另外，憑活動宣傳單頁上的編碼購買祥鵬航空套票可獲188元的驚喜禮包。

圖：活動宣傳單頁

　　憑借麥當(dāng)勞自有線下渠道34家餐廳門店裝飾（櫥窗海報、易拉寶、電子屏、桌貼、點(diǎn)餐貼）、昆明市中心LED大屏、550個云南地區(qū)社區(qū)戶外屏廣告，以及線上渠道美團(tuán)外賣APP商家主頁廣告和社交媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)活動多渠道覆蓋，全方位立體化的推廣。

圖：昆明市中心LED廣告大屏

圖：社區(qū)戶外屏廣告

圖：麥當(dāng)勞餐廳門店裝飾

圖：美團(tuán)外賣APP商家主頁廣告

　　四、創(chuàng)新性

　　打造國內(nèi)首家航空公司與國際快餐品牌合作典范。祥鵬航空作為旅游的代表，麥當(dāng)勞作為美食的代表，雙方的跨界融合實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在視覺、味覺、體感的多重享受。美食、旅游、家庭三者的融合，在麥當(dāng)勞場景之下向消費(fèi)者傳遞一種更新鮮、好玩、有趣的生活方式，不僅讓祥鵬航空實(shí)現(xiàn)了品牌在生活場景中的深度擴(kuò)展，對麥當(dāng)勞的美食場景也被賦予了更多的情感?；顒佣ㄔ诹贿@個節(jié)日開展，利用家庭氛圍融合了感官享受帶來的心靈上的滿足之感。

　　五、成果

　　此次活動實(shí)現(xiàn)祥鵬航空國際航線網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品快速提升流量和銷售的目標(biāo)，達(dá)成1+1大于2的效果。通過各渠道將活動內(nèi)容鎖定目標(biāo)受眾，并以有獎互動形式大大提升了活動參與度。僅14天的活動時長，參與用戶達(dá)3萬人次，日均參與人數(shù)2143人次，活動集中推廣期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升10.8%。

　　活動宣傳總曝光量達(dá)410萬人次，包含昆明市中心戶外LED廣告受眾150萬，550個云南地區(qū)社區(qū)戶外廣告受眾120萬，麥當(dāng)勞餐廳門店流量102萬，美團(tuán)外賣APP麥當(dāng)勞商家主頁廣告受眾2萬，微信大V微信文章推廣閱讀量6.3萬，以及祥鵬航空自有媒體渠道受眾30萬。

　　部分旅客通過祥鵬航空客服熱線95326進(jìn)行了活動內(nèi)容咨詢及意見反饋，均表示活動組織策劃、實(shí)施形式較好，并提出延長活動開展周期的建議。

　　六、總結(jié)

　　宣傳面向的是大眾，但大眾的注意力非常有限，層出不窮的各種營銷形式都在瓜分著消費(fèi)者的注意力。所以，我們需要通過跨界營銷，變出新形式的宣傳，來獲取更多的注意力。做跨界植入最重要的是能讓品牌和消費(fèi)者玩在一起，體現(xiàn)品牌的親和力和零距離感。此次活動中，消費(fèi)者不僅能享受特色美食，還可參與到六一兒童節(jié)的有獎互動中，讓消費(fèi)者在吃美食的同時也能享受出發(fā)度假的美好體驗(yàn)，讓雙方品牌在生活場景當(dāng)中被消費(fèi)者最大化的感知。

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